“城里的人想出去，城外的人想進來。”錢鐘書先生在他的名著《圍城》中這樣描述關于婚姻的矛盾。縱觀現(xiàn)在的水務市場，又何嘗不是處于這樣一種“圍城”的境遇中呢？
一方面是國際水務巨頭積極布局中國龐大的水務市場。目前，中國水務市場發(fā)展迅速，據(jù)相關調(diào)研報告估算，“十一五”期間，中國在供水、污水處理、中水回用和排水、水污染防治等方面的總投資將超過1萬億元人民幣。如此巨大的市場，吸引了來自世界各國的水務公司進入，其中不乏威立雅、蘇伊士等業(yè)內(nèi)巨頭。另一方面卻是中國企業(yè)不肯偏居一隅，力圖做大做強，打入國際市場與世界水務龍頭一爭高下。桑德就是后者的杰出代表。
打響頭炮，中標沙特項目
2009年7月29日，國內(nèi)環(huán)保業(yè)傳來喜訊：桑德接到沙特阿拉伯Jubail及Yanbu電力、水利公共事業(yè)公司轄下的Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠的升級改造項目正式中標通知書，合同總金額達5.6億人民幣。該合同僅是第九污水處理廠第二階段即新建污水處理廠，第一階段和第三階段即相關改造項目的設計工作目前也由桑德進行，三個階段的合同總額預計合計將達到7億人民幣。
沙特阿拉伯此項目采用國際招標的方式，吸引了一大批實力雄厚的國際水務公司，其中包括法國、日本、韓國等國眾多跨國公司以及當?shù)厮畡展尽?ldquo;沒有金剛鉆不攬瓷器活”，要想在這次競爭中奪魁，桑德必須拿出過硬的本領來。2009年5月22日沙特阿拉伯Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠業(yè)主的總工程師及第九污水處理廠的廠長、工藝工程師來到桑德，對桑德運營的南昌象湖污水處理廠、宜昌臨江溪污水處理廠進行考察。桑德出色的設計、運營管理、采購、設備集成及制造能力獲得了充分肯定，給業(yè)主留下了良好的印象。最終，桑德因其出色的設計、合理的報價在眾多的投標人中脫穎而出，中標合同。該項目由桑德集團聯(lián)屬企業(yè)—桑德國際（Sound Global Ltd，新加坡主板上市公司）承接。
此次中標并非偶然，是桑德全球化定位結出的碩果。自2006年10月，桑德集團的聯(lián)屬企業(yè)——伊普國際（現(xiàn)已更名為桑德國際）在新加坡上市，就確立了國際化方向。作為桑德的水務品牌，桑德國際主要致力于市政污水、市政給水、工業(yè)廢水、工業(yè)給水、廢水深度處理循環(huán)再利用等領域的設計咨詢、項目投資、建設運營、總承包、設備集成、運營管理等類型的服務業(yè)務，截至目前，已完成的各類水務和環(huán)境工程業(yè)績近600個。中國首張全市場化國際水務大單落袋桑德，打響了桑德國際化進程中的第一炮，掀開中國環(huán)境企業(yè)進軍全球環(huán)境市場序幕。
國內(nèi)練內(nèi)功，國外闖市場
桑德董事長文一波認為，中國巨大的環(huán)保市場是培育世界級環(huán)保公司的沃土。經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，中國環(huán)境公用設施領域的市場化改革帶來了環(huán)境投資、運營、服務質量等諸多方面的改善，未來在中國將形成一大批規(guī)模龐大、實力雄厚、技術先進、產(chǎn)業(yè)鏈完備的環(huán)保企業(yè)。桑德正是在這樣的環(huán)境中逐漸成長起來的。
1994年桑德在工業(yè)廢水處理領域首倡“交鑰匙工程”模式，如今這一模式已經(jīng)成為一種主流。當時工業(yè)企業(yè)污水治污設施的建設技術由科研院所提供，設計單位提供設計，企業(yè)買設備，最后調(diào)試又找另外一個單位來調(diào)試，眾多單位都參與，但是沒有一個單位對最終達標負責，出了問題各單位互相扯皮、推諉，嚴重影響了企業(yè)對污水治理設施建設的積極性。出于對解決這個問題的迫切心情，桑德在工程實踐中大膽向企業(yè)提議整個工程由自己來承包，并進行100%的賠付，對最終能否順利達標負責，也就是我們現(xiàn)在通行的“交鑰匙工程”。采用“交鑰匙”模式進行工程建設，極大減少了建設的中間環(huán)節(jié)，保證了工程進度和工程質量，有效降低和控制了工程造價，從一定程度上可以滿足企業(yè)花較少的錢、解決嚴重的污水治理問題的需求。桑德到目前承擔系統(tǒng)集成建設的各類環(huán)境治理工程已超過600個，極大推動了中國工業(yè)廢水處理的進程，為環(huán)境改善做出了自己的貢獻。
2001年桑德創(chuàng)新性地在全國推出了“中華碧水計劃”，將BOT模式引入市政領域， 加快了中國市政污水處理的進程。雖然“中華碧水計劃”在后來的實踐中一度遭遇不少困難，其進展程度不如想象順利，但是桑德也先后取得了國內(nèi)近50個BOT項目。更為重大的意義在于，作為市場的先行者，桑德的努力為開啟環(huán)境基礎建設領域市場化起到了臨門一腳的效果：市政污水處理難題由政府負擔的事業(yè)體制轉入企業(yè)經(jīng)營的市場體制，在削減政府資金壓力的同時，培植大型專業(yè)環(huán)保企業(yè)，促進中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。正是在這樣的政策大門被開啟后，各方企業(yè)積極投身市政污水處理領域，如今活躍于國內(nèi)的幾家大型環(huán)保公司也正誕生于此時。
1999年，桑德集團倡導成立北京國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)，得到國家相關部門的重視，如今這個環(huán)保園區(qū)已初具規(guī)模。
2006年，以桑德環(huán)境工程有限公司為主體的伊普國際（現(xiàn)名桑德國際）在新加坡證券交易所主板成功上市，成為國際知名投資機構——世界銀行屬下的國際金融公司（IFC）在中國投資的唯一一家環(huán)保企業(yè)。于2007年7月通過增發(fā)配售方式融資約5.45億元人民幣。
2007年桑德集團首倡發(fā)起成立全國工商聯(lián)環(huán)境服務業(yè)商會，并任首任會長單位。從關注產(chǎn)業(yè)鏈的建設上促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，架起企業(yè)與政府溝通的橋梁。
2008年，伊普國際（現(xiàn)：桑德國際）以2.08億元人民幣發(fā)收購海斯頓水處理設備有限公司。
在中國市場的多年拼搏，桑德積累了技術優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，具備了走向國際市場的實力。作為第一個即將進駐沙特環(huán)保產(chǎn)業(yè)的中國公司，伊普國際開創(chuàng)了民營環(huán)保企業(yè)進入國際市場的先河。全球巨大市場空間將給中國企業(yè)帶來巨大發(fā)展?jié)摿?，隨著國際經(jīng)驗的日益豐富，未來以桑德為代表的中國環(huán)境企業(yè)必將成為全球環(huán)境市場的主要參與者。
參與國際競爭任重道遠
“桑德”，系英文“sound”之音譯，意即完美、聲音，它蘊含著全體桑德人以產(chǎn)業(yè)報國為已任，樹立中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)世界品牌，讓“桑德”的聲音享譽世界的決心和信心。愿望很美好，現(xiàn)實很殘酷。桑德進軍國際市場必須經(jīng)受國際市場的嚴格考核和檢驗。
在企業(yè)成長過程中，桑德積累了很多好的技術，從失敗中也吸取了教訓，形成了比較好的商業(yè)模式。但是，進軍國際市場，這些都僅僅是敲門磚而已。萬里長征只邁出了第一步。中國企業(yè)在國際市場的品牌影響力還是有限，特別是在環(huán)保行業(yè)，中國的企業(yè)還很年輕，缺乏經(jīng)驗，必須在進入的時候，不斷學習，在學習中提高。
桑德深知國際市場和國內(nèi)市場的差異。如果簡單用國內(nèi)技術、國內(nèi)市場的一些經(jīng)驗和能力去參與國際市場的話，肯定會有問題。國內(nèi)和國外完全不同，包括技術標準，工程標準都完全不一樣，程序也完全不一樣。在進入不同的地區(qū)時，不同文化理念的沖突必須得到充分的考慮。“技術上我們是世界級的，但是適應性我們要做到最當?shù)鼗摹?rdquo;
鯤鵬激浪從茲始，克難奮進永不止。桑德的中期目標是，未來十年內(nèi)在水務領域進入世界前十。要達到這樣的目標，企業(yè)的成長必須達到一個較高的速度，桑德人對此信心滿滿。中標沙特項目后，桑德將乘勝追擊，不斷擴大國際市場空間，早日成為綜合性國際環(huán)保企業(yè)，為中國環(huán)保企業(yè)探索進軍國際市場成功之路。
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