法國威立雅在中國水務并購戰(zhàn)中一路攻城略地，卻在兩年前收購“西水”遭遇挫折。對于這個戰(zhàn)略要地，威立雅并沒有因此而放棄。最近，有消息傳來，威立雅將再次啟動收購西安自來水公司的項目，而“西水”也正試圖通過“先改制，后引資”的方式進行變革。自去年金融海嘯以來，在布局中國的棋盤上，威立雅依然躍躍欲試。
市場的巨大誘惑
由于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的拉動，中國的凈水需求量將持續(xù)走高，外資巨頭也看中了中國水務市場這塊大蛋糕。從此，威立雅等外資巨頭在這塊絕佳的跑馬擴張場地上開始了圈地運動。
據相關統計，未來幾年全國城市供水將增加4500萬噸/日，預計新增、擴建供水設施的投資為3100多億元。“十一五”期間，水務市場的新增投資接近8000億元。
節(jié)能減排相關政策對污水處理提出要求，“加強城市污水處理設施建設，全面開征污水處理費，到2010年城市污水處理率不低于70%”。相關統計顯示，“十一五”期間需要建設污水處理廠及排水工程1600多項，污水處理領域投資為4700多億元，而中國正是眼前的新興大國與新興的垃圾制造基地。
相比威立雅的全球戰(zhàn)略，中國存在著無限商機。與歐洲國家相比，中國在環(huán)保方面的基礎設施相對落后，而且每年都有近一半的垃圾沒有得到有效處理，中國的環(huán)保市場還有很大的發(fā)展空間。從絕對數量上來看，中國13億人口，每天產生20萬噸垃圾，隨著城市化進程加快，生活垃圾的數量還在增加。
目前，在金融危機給世界經濟帶來重創(chuàng)的情況下，威立雅看好中國政府采取的4萬億元經濟刺激計劃。據統計，4萬億元當中有3500億元將投資于環(huán)保領域。威立雅相信，與其中的水處理、垃圾處理等環(huán)保項目的建設必將給威立雅帶來商機。從中長期來看，這些新增投資將對中國環(huán)保市場產生非常重要的影響，將帶來很多新的需求，并帶動中國經濟的整體發(fā)展。
據了解，威立雅目前在中國的營業(yè)額只占集團全球營業(yè)額的2.5%。據威立雅方面稱，威立雅希望用10年時間，把這個比例提升到15%。
擴張路線圖
1994年底，威立雅正式進入中國。1997年，威立雅在中國獲得了第一個項目，與天津市供水部門簽訂特許授權合同，改造并經營天津凌莊水處理廠。如今，威立雅在中國已經將自己的業(yè)務從傳統的水務和垃圾處理領域延伸到了能源和交通領域。
作為世界上惟一提供綜合環(huán)境服務的公司，威立雅環(huán)境服務集團在全球有30萬員工，業(yè)務遍及67個國家，在《財富》500強中排名153位，是全球最大的水務、廢物處理、公共交通運營商。近年來，中國逐漸成為威立雅重點開拓的市場。
采用一系列的高溢價收購項目，威立雅逐漸吃透水務市場。2007年1月，威立雅以17.1億元人民幣的絕對高價，成功競標蘭州水務集團49%的股權；當年3月，海口水務集團轉讓49%的股權，威立雅再次以9.5億元人民幣的優(yōu)勢勝出；當年9月，威立雅同樣以高出所有競爭對手的價格，獲得天津自來水集團下屬的北方水業(yè)有限公司49%的股權。
不僅繼續(xù)在中國水務市場攻城拔寨，威立雅也逐漸開始進軍能源服務等優(yōu)勢領域。在廢物處理方面，2007年5月威立雅環(huán)境集團在北京最大的垃圾填埋場阿蘇衛(wèi)垃圾填埋場的沼氣發(fā)電廠建成投產，電廠一期投資約4000萬元，裝機容量為2700千瓦，每年滿載發(fā)電量可達2100萬千瓦時，相當于1.7萬戶家庭全年用電量，同時處理填埋氣體1300萬立方米。
能源服務領域，威立雅集團獲得哈爾濱市西南部供暖網絡建設和經營合同，將覆蓋哈爾濱1700萬平方米的住房，供暖項目將取代576個小鍋爐和376個煙囪，減少4200噸二氧化硫和61000噸粉塵的排放。
在公共交通方面，2008年底，威立雅通過歷時3年的談判，與南京市達成共識，雙方合資成立南京中北威立雅客運交通有限公司，負責江蘇、浙江等6個城市和地區(qū)的公交網絡運營，實現了外資企業(yè)在國內公共交通領域的首次運營合作。今年4月下旬，威立雅剛剛收購了中國香港一家公交電車公司50%的股份。
據了解，威立雅介入中國的環(huán)保項目時候，更強調要做項目的運營管理公司，在項目投資的時候，威立雅往往會選擇占較小的比例，但項目建成，成立項目運營管理公司的時候，威立雅希望做到絕對控股。
2007年8月，威立雅以溢價1倍的17.1億元高價，拿下蘭州供水集團45%的股份。威立雅向蘭州國資委推薦的招標中將這種高溢價收購稱為“蘭州模式”。在威立雅的戰(zhàn)圖上，西安自來水公司堪稱“戰(zhàn)略重鎮(zhèn)”，該公司注冊資金4.1億元，日處理能力167萬立方米，供水管道1677公里，管道綜合合格率為99.8%，供應西安市360萬人口的飲水。按照威立雅在中國的并購戰(zhàn)略布局，在兵臨西安之前，威立雅以其“溢價收購”橫掃了蘭州、海口、天津等城市水務公司，并著手掃清外圍———收購了離西安不遠的寶雞和渭南自來水公司的水廠。只待拿下“西水”，即可成立一家覆蓋陜西全省的水務集團。
布局之困
在中國開展業(yè)務的過程中，威立雅的做法是先占據一個中心城市，然后向四周輻射。
首創(chuàng)股份是威立雅在中國的重要合作伙伴，不僅在寶雞、渭南兩個水務項目上進行了合作，而且合資收購深圳水務集團45%的股權。在收購深圳水務集團的操作上，威立雅不僅借力首創(chuàng)股份，而且借助首創(chuàng)國企信用獲得銀行貸款，融資約22億元，解決了項目建設所需的大部分資金。
憑借自身的研發(fā)、對現有工藝的完善以及外部發(fā)展的優(yōu)勢，保持技術領先，威立雅在中國的發(fā)展主要是通過一些收購活動來進行。
但是威立雅在中國擴張初期似乎并不順利，2002年，威立雅投資2.66億歐元收購上海浦東自來水公司50%股權，作為威立雅大規(guī)模投資中國的標志，威立雅水務對該項目寄予厚望。但事實上，上海浦東威立雅水務公司連年虧損。對此，威立雅方面稱，威立雅每個項目執(zhí)行不同年限的獨立核算，浦東項目的合作年限是50年，因此從其財務測算上實現盈利仍然需要一定的時間。
分析人士指出，實際上威立雅出師不利的根本原因是其商業(yè)模式的 “水土不服”。資本進入水務市場實際上是頂替政府作為供水、污水處理項目的出資人，威立雅投資的浦東項目雖然順應了中國市場的需求，但是卻背離了其水務運營商的定位，其商業(yè)模式在中國恰如“淮南為橘，淮北為枳”。從之后的情況看，浦東項目成為威立雅在中國運作的分水嶺，面對中國市場投資需求與自身商業(yè)模式重心之間的差異，威立雅針對性地調整了商業(yè)模式。
從全球市場情況來看，非歐美市場的垃圾處理業(yè)務收入占2008年威立雅環(huán)境服務的全球比重不過11%，而法、德、英、歐洲等其他國家合共占比3/4的營收。分析認為，在爭取新興垃圾源的問題上，要完全對沖歐洲國家垃圾業(yè)務的下跌，還需假以時日。
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